早在中环膜建立之初，就把企业目标定位为：制造中国最好的膜产品，为客户提供最好的服务。将中环膜的品牌也定位于高端，以高端标准来打造品牌。中国现在的膜品牌数量很多，据膜工业协会统计，现在协会会员已达上千家，其中做膜产品的企业达到几百家，这还不包括国外的竞争对手。从这一层面上看，中国膜市场的竞争非常激烈。但是如果换一个角度考虑，能够达到中环膜这种研发水准的企业，数量其实并不多。如果定位于中低端，将面对数量庞大的竞争对手，被迫陷入低端竞争的鏖战。但如果能够静下心来努力打造一个高端品牌，这样不仅使企业的技术优势得以释放，而且企业的竞争优势也会非常明显。基于这些考虑，让我们必须以打造精品的心态，来冲出这种竞争的重围。

从目前的情况来看，我们面临的困难主要并不是来自本土企业的竞争，更多的还是来自与国外企业的竞争上。国外许多知名的膜生产企业都已进入了中国市场，这些企业都有很好的制造和管理经验，有非常完善的团队，在中国和国际市场也有非常好的业绩，同时在中国也有良好的市场布局，广大的知名度以及品牌认可度都让他们拥有很强的竞争能力。在许多大型项目中都会听到这样的说法：“我们想用进口的膜产品。”因为大家都会觉得，用进口的产品可能会更保险一些，这种观念自然给中国的本土企业造成了很大的困难。

不过，我们也应该看到，国外企业虽然竞争力很强，但相对来说弱点也非常明显，即对中国市场的特点并不十分了解，对中国客户的特点和需求并不十分清楚。我本人曾经在外企工作过一段时间，就我的经验来看，国外企业对特定市场的调整，动作相对来说比较慢，调整周期往往会很长，这就造成了许多外企在中国市场出现水土不服的情况。中国市场有着自己的特点，许多在国外市场不会出现的问题，在中国市场就会出现，遇到这类问题，国外企业的调整往往又比较迟缓，这有可能又造成新的问题。

针对国外竞争对手的这个弱点，我们也制定了相应的竞争策略，比如非常注意生产和服务方面的灵活性。毕竟我们的团队在中国市场服务多年，对各种问题都有解决的经验，能在竞争中充分发挥这一优势，根据市场的细化需求，不断调整产品特性和服务方向。膜市场其实有很多细分的市场，在这些细分的市场中，只要能充分利用自己的优势，以小博大，就能以小胜成大胜。中环膜的策略是：在细化市场中，不断积累品牌影响力，提升企业形象。应该说，能在竞争中获胜的企业，一定是那些能够针对市场做出迅速应对的企业，这也是中环膜未来最大的契机所在。